Barbara Diniz Almeida e Mariana Penazzo, criadoras da Dress & Go ©Divulgação
Em funcionamento desde o começo de 2013, o Dress & Go é uma loja online brasileira que oferece aluguel de vestidos de marcas como Huis Clos, Maria Garcia, Reinaldo Lourenço, André Lima, Carina Duek, Carlos Miele e Missoni – a primeira internacional a entrar para o portfólio do site – por cerca de 20% do valor de varejo da peça. O modelo de negócios é inspirado no americano Rent The Runway, que, em pouco mais de três anos de vida, possui três milhões de usuárias cadastradas e já atraiu 30 milhões de dólares em investimentos.
O Dress & Go espera ter tanto sucesso quanto. “Antes de lança-lo, preparamos uma pesquisa de mercado para avaliar a aceitação do modelo. Esperávamos que viessem uns 10% de aceitação, mas descobrimos que 45% das mulheres estariam dispostas a alugar o vestido por uma fração de em torno de 20% do preço da loja”, afirma ao FFW Barbara Diniz Almeida, uma das sócias da empresa, ao lado de Mariana Penazzo. Os primeiros meses do site “têm sido muito melhores que a expectativa, e as metas de alugueis ultrapassaram as previstas”, ela continua.
O perfil de usuárias do serviço é de mulheres na faixa dos 25 aos 30 anos, de classe média alta. “Queremos mostrar que o mercado de aluguel também pode ser associado ao luxo e status”, diz Mariana. No Dress & Go, um vestido de veludo Huis Clos que custa R$ 2.129 pode ser alugado por R$ 367; já um longo Missoni que custa R$ 7.780 pode ser alugado por R$ 878. Além de vestuário, está programada para ser lançada em breve uma seção de aluguel de acessórios.
Vestido Huis Clos de R$ 2.129 com aluguel de R$ 367; vestido Missoni de R$ 7.780 com aluguel de R$ 878; e vestido Reinaldo Lourenço de R$ 1.475 com aluguel de R$ 321 ©Reprodução/FFW
A empresa destaca que “os vestidos são comprados diretamente no showroom, o que garante uma renovação de estoque em todas as estações do ano. Todos os estilistas que fazem parte da Dress & Go aceitaram muito bem a ideia”. “A relação com os estilistas é de extrema importância para nossa empresa, não queremos ter uma marca se o estilista não se sente confortável com o nosso modelo de negócios, por isso sempre buscamos conversar antes com todos e mostrar o nosso papel de ser um test drive para suas futuras potenciais clientes”, afirma Barbara.
Para alugar, basta acessar o site dressandgo.com.br, selecionar o vestido e inserir o CEP de entrega, o tamanho do modelo e a data em que deseja recebe-lo, com aluguel por quatro ou oito dias. O pagamento é feito com cartão de crédito. Após a data acordada, a cliente coloca a peça no envelope pré-pago enviado junto com a embalagem de entrega; o frete e a lavagem já estão inclusos. Além disso, para as clientes que quiserem se preparar com mais antecedência, é possível agendar o aluguel até 90 dias antes da data do evento.
Barbara dá as dicas para quem usar o serviço pela primeira vez: “Recomendamos que a cliente solicite que o vestido chegue em seu endereço dois dias antes do evento e experimente assim que recebê-lo, pois caso ele tenha ficado em um tamanho errado, dá tempo de escolher outro e chegar a tempo para o evento”. “Além disso, disponibilizamos todas as medidas do vestido para que a cliente fique mais tranquila. Entendemos que os tamanhos não têm um padrão na indústria brasileira, por isso recomendamos ler todos os detalhes”, ela acrescenta.
Por enquanto, o Dress & Go atende São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina e Minas Gerais, mas ainda este ano deve incluir outros estados brasileiros.